Fonction Étude de cas sur les produits sans fil : Blue Sky Green Earth

En seulement deux ans d'activité, Amner Deleon s’est constitué une clientèle de près de 200 personnes à partir de rien, grâce au bouche-à-oreille et sans aucun marketing. Son secret est un système silencieux et sans émissions : il exploite son entreprise à l’aide d’équipements électriques extérieurs alimentés par des piles.

« Lorsque j’ai créé Blue Sky Green Earth Lawn Care, je savais que je devais faire quelque chose de différent des autres », a déclaré M. Deleon. « J'ai commencé à franchiser parce que je ne peux pas gérer tout seul toutes les nouvelles affaires. »

M. Deleon a su tirer parti d'un double mouvement d’abandon des EEE à l’essence : le sentiment des consommateurs évolue vers une préférence pour les entreprises qui utilisent des équipements plus silencieux et sans émissions, tandis que les autorités locales et nationales limitent ou interdisent purement et simplement l’utilisation d’équipements à essence.

Bonnie Sager, cofondatrice de Huntington CALM (Clean Alternative Landscaping Methods), basée à New York, milite depuis des années en faveur de l’abandon des EEE à l’essence et a vu les efforts de son organisation lui permettre de s’enraciner dans tous les États-Unis.

« Il y a actuellement 170 interdictions saisonnières ou annuelles des souffleuses à feuilles à essence aux États-Unis », a déclaré Bonnie Sager, ajoutant que ce chiffre n’inclut pas les interdictions de ces outils en vertu des règlements sur le bruit.

Plutôt que d’attendre que les réglementations proposées dans son État du New Jersey entrent en vigueur et l’obligent à changer sa façon de travailler, M. Deleon a décidé d’adopter une approche proactive en passant à l’action dès maintenant pour attirer les clients de la première heure qui partagent son point de vue. Et même si la demande des consommateurs pour une approche plus silencieuse et plus propre de l’aménagement paysager est forte, avec de nombreux produits destinés aux particuliers sur le marché, M. Deleon savait que ses exigences professionnelles nécessitaient une puissance soutenue et une autonomie de fonctionnement tout au long de la journée.

« Il y a quelques variables à prendre en compte si vous envisagez d’adopter un EEE alimenté par une pile [en tant que paysagiste professionnel] », a déclaré M. Deleon. « Il faut tenir compte de trois éléments : la puissance et l’autonomie de fonctionnement des outils, l’étendue de la gamme, c’est-à-dire le nombre d’outils pouvant fonctionner avec la même pile, et le temps de charge. »

Après avoir pesé le pour et le contre, M. Deleon a fini par choisir EGO Commercial.

« La pile [ARC Lithium™] de 56 V est très bien construite et délivre la même puissance que l’essence », a-t-il déclaré. « Les outils sont conçus pour une utilisation quotidienne et sont conformes à la norme IPX5, ce qui signifie qu’ils peuvent être exposés à la pluie sans effets néfastes. »

Mais ce sont les capacités de charge du système PGX™ Commercial Charging qui ont véritablement fait la différence pour M. Deleon.

« Je peux charger jusqu’à 70 piles pendant la nuit sur un simple circuit de 15 ampères, et même charger de plus grosses piles de 40 Ah que je peux emporter sur le terrain avec moi pour charger mes piles portables à la volée », a-t-il déclaré, en faisant référence à la batterie externe PGX™ Commercial Charging Power Bank, qui utilise une batterie grand format de 2,2 kWh (40 Ah) pour charger des piles EGO ARC Lithium™ de 56 V plus petites hors réseau pendant la journée de travail, via les deux ports de 700 W de la batterie externe.

Les opérateurs citent souvent le coût initial du passage de l’essence à l’alimentation par batterie comme la principale raison pour laquelle ils hésitent à faire le changement, mais M. Deleon précise qu’il est important de tenir compte de l’argent que vous économiserez en carburant et en entretien de routine dans ces chiffres. Il estime qu’il économise environ 6 000 dollars par an en carburant et que ses frais d’entretien ont été inexistants jusqu’à présent, à l’exception des consommables tels que le fil du taille-bordure et l’affûtage/le remplacement des lames avec ses nouveaux outils alimentés par des piles.

Pour les opérateurs désireux de changer et qui ne sont pas soumis à un calendrier obligatoire à respecter, M. Deleon suggère de commencer par un échange des équipements les plus bruyants.

« Il faut prendre en compte le côté financier et tous les autres aspects de la situation », a-t-il déclaré. « Soit vous achetez une remorque pleine d’outils alimentés par des piles, soit vous présentez au moins un taille-bordure et une souffleuse alimentée par une pile pour voir comment cela fonctionne pour vous et pour déterminer si le silence plaît à vos clients. »

Tout type d’entreprise comporte des risques, mais si le changement ne vous fait pas peur et si vous êtes adaptable comme M. Deleon et son entreprise Blue Sky Green Earth Lawn Care, vous pourriez découvrir qu’il y a aussi beaucoup de récompenses à la clé.

Amner Deleon | Fondateur, propriétaire

Amner Deleon est le fondateur et le propriétaire de Blue Sky Green Earth, une entreprise de pointe dans le domaine de l’aménagement paysager commercial. Au cours des cinq dernières années, Amner a façonné des espaces verts avec un sens aigu du détail en tant que consultant. Son expertise ne se limite pas à l’aménagement paysager ; Amner a également été directeur de district pour 32 établissements H&R Block, où il a perfectionné ses compétences en matière de leadership opérationnel et de gestion de la clientèle. De plus, Amner a géré un chiffre d’affaires de plus de 50 millions de dollars en tant que directeur de district chez RadioShack, supervisant un portefeuille important avec une croissance commerciale record. Ses antécédents diversifiés et son expérience concrète dans les secteurs des services et de la vente au détail lui confèrent une fondation solide pour réussir en tant que chef d’entreprise.

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