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En tan solo dos años de actividad de su negocio, Amner Deleon ha creado una cartera de casi 200 clientes desde cero, todo a través de comunicación de boca en boca y sin marketing. Su secreto es silencioso y no genera emisiones: opera su negocio con equipos eléctricos para exteriores alimentados por baterías.
En tan solo dos años de actividad de su negocio, Amner Deleon ha creado una cartera de casi 200 clientes desde cero, todo a través de comunicación de boca en boca y sin marketing. Su secreto es silencioso y no genera emisiones: opera su negocio con equipos eléctricos para exteriores alimentados por baterías.
“Cuando empecé Blue Sky Green Earth Lawn Care, sabía que tenía que hacer algo diferente a lo que hacen todos los demás”, dijo Deleon. “He comenzado a franquiciar porque no puedo atender a todos los nuevos clientes”.
Deleon ha aprovechado un doble movimiento para alejarse de los equipos eléctricos para exteriores (OPE) alimentados por gasolina: el sentimiento de los consumidores está cambiando hacia preferir empresas que utilizan equipos más silenciosos y libres de emisiones, mientras que los gobiernos estatales y locales están limitando o prohibiendo directamente el uso de equipos alimentados por gasolina.
La Dra. Bonnie Sager, cofundadora de Huntington CALM (Clean Alternative Landscaping Methods) (Métodos de Paisajismo Alternativo Limpio) con sede en Nueva York, ha estado proponiendo durante años una transición que abandone los equipos eléctricos para exteriores (OPE) de combustión a gasolina y ha presenciado cómo los esfuerzos de su organización han echado raíces por todas partes de los Estados Unidos.
“Ahora hay 170 prohibiciones estacionales o anuales de sopladores de hojas a gasolina en los EE. UU.”, declaró Sager, añadiendo que la cifra no incluye las prohibiciones impuestas por las ordenanzas sobre ruido de las herramientas.
En lugar de esperar a que los reglamentos propuestos en su estado natal de Nueva Jersey entraran en vigor y la obligaran a hacer un cambio, Deleon decidió adoptar un enfoque proactivo, haciendo el cambio ahora para captar a clientes con ideas similares, pioneros en la adopción de equipos eléctricos para exteriores a batería. Y aunque existe una gran demanda por parte de los consumidores de un enfoque más silencioso y más limpio para el paisajismo, con una gran cantidad de productos de enfoque residencial en el mercado, Deleon sabía que sus demandas profesionales requieren energía y tiempo de funcionamiento todo el día.
“Hay unas cuantas variables que se deben considerar si se está pensando en adoptar un sistema eléctrico para exteriores (OPE) alimentado por baterías [como paisajista profesional]”, manifestó Deleon. “Uno va a querer considerar tres cosas: la potencia y el tiempo de funcionamiento de las herramientas, la gama de productos, incluyendo cuántas herramientas funcionarán con la misma batería, y el tiempo de carga”.
Después de valorar sus opciones, Deleon terminó eligiendo EGO Commercial.
“La batería de 56 V [ARC Lithium™] está muy bien construida y ofrece toda la potencia de la gasolina”, dijo. “Las herramientas están construidas para uso todo el día, todos los días, y cuentan con calificación IPX5, lo cual significa que pueden soportar la lluvia sin sufrir efectos dañinos”.
Pero fueron las capacidades de carga del sistema de carga comercial PGX™ las que realmente marcaron la diferencia para Deleon.
“Puedo cargar hasta 70 baterías durante la noche en un simple circuito de 15 A e incluso cargar baterías más grandes de 40 Ah que puedo llevar conmigo al lugar de trabajo para cargar mis baterías de mano en cualquier momento”, afirmó, haciendo referencia al banco de alimentación de carga comercial PGX™, que utiliza una batería de formato grande de 2,2 kWh (40 Ah) para cargar baterías EGO ARC Lithium™ de 56 V más pequeñas sin conectarse a la red eléctrica durante la jornada laboral a través de los puertos duales de 700 W del banco de alimentación.
Los operadores suelen citar el costo inicial de cambiar de gasolina a batería como motivo principal por el cual se muestran reacios a hacer el cambio, pero Deleon afirmó que es importante incluir el factor del dinero que se ahorrará en combustible y mantenimiento de rutina en estos números. Él calcula que está ahorrando alrededor de 6,000 dólares al año en combustible y que, hasta ahora, sus costos de mantenimiento han sido cero, salvo por consumibles como hilo de orilladora y afilado/reemplazo de hojas con sus nuevas herramientas alimentadas por baterías.
Para los operadores abiertos a hacer el cambio que no tengan un cronograma obligatorio, Deleon sugiere comenzar con un cambio del equipo más ruidoso.
“Hay que considerar el dinero y el sentido de todo ello”, manifestó. “O bien comprar un remolque lleno de herramientas alimentadas por baterías o al menos introducir una orilladora de hilo y un soplador alimentados por baterías para ver qué tal funciona eso para usted y si a los clientes les atrae el silencio.”
Cualquier tipo de negocio implica riesgos, pero si una persona está abierta al cambio y es adaptable como Deleon y su empresa Blue Sky Green Earth Lawn Care, podría descubrir que también hay muchas recompensas.
Amner Deleon | Fundador, Propietario
Amner Deleon es el fundador y propietario de Blue Sky Green Earth, una empresa líder de paisajismo comercial. Amner ha estado dando forma a espacios verdes con buen ojo durante los últimos cinco años como consultor. Su experiencia se extiende más allá del paisajismo; Amner también se desempeñó como Gerente de Distrito de 32 sucursales de H&R Block, donde perfeccionó sus habilidades en liderazgo operativo y gestión de clientes. Además, Amner administró más de 50 millones de dólares en ingresos como Gerente de Distrito en RadioShack, supervisando una importante cartera con un crecimiento récord del negocio. Su diversa trayectoria y experiencia práctica, tanto en el sector orientado a los servicios como en el minorista, le proporcionan una sólida base para el éxito como propietario de un negocio.
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